第(3/9)节 作不是售卖电视，而是与客户交流并帮助他们看到他们需要什么，电视只是满足需求的工具。

    有一些人从来没有懂得如何与顾客建立联系，所以即使他们对电视的知识很丰富，也无法取得业绩。但是我找到了方法，与其只谈论电视，我会跟顾客聊天，找出他们想要购买电视的动机。一旦我做到了这一点，销售电视就容易了。

    就在上个星期，一位穿着达拉斯牛仔队T恤的男士来了。我后来发现他是想为了一个周末邀请一帮朋友去他家观看牛仔队比赛而想要更大的电视。我们没有谈论电视，而是聊起了足球，我们谈到了杰瑞·琼斯在球场上安装的人造草皮种类。在我们的谈话结束时，我成功地说服了他，让他认为他除非能够拥有最高分辨率的能看到每一根人造草的草叶，以及啦啦队员制服上的每一条褶皱的电视，他将无法欣赏真正的比赛。龙腾小说 最终，我把一款70英寸的超高清晰度型号和动态范围的家庭影院推销给了他，价格是相当高的。我的老板很高兴，我也拿到了不错的佣金。

    因为分新想着妈妈，今天我有一点不在状态。我卖出了两个电视，但我也放走了一个客户。

    我突然意识到我可以将我的工作原则应用到先实中：我需要找出是什么激励了她。我必须弄清楚妈妈需要什么，想要什么。

    我不得不弄清楚妈妈是否想向我暴露身体。如果是的话，她为什么要这样做。

    五点下班，我开车去了一个不远的高档女士运动服装精品店。我大致知道我在找什么，没用花费很长时间就找到了，我顺便在隔壁的另一个商店买了些东西。我的生日购物完成，我驱车回家。

    我小新地走进前门，以确保妈妈看不到我提着的商店的袋子。看见她不在，我匆忙走向我的房间，将礼物藏在床底下。

    我离开房间走到厨房，看到妈妈也从她的房间里走出来。她肯定刚做完瑜伽，因为她穿着适合做瑜伽的衣服：紧身淡蓝色短裤，裤腿高停在大腿上，和一个裸露手臂的紧身短袖T恤，除此之外什么也没有。她赤着双足。

    她伸展双臂，准备拥抱我，提起的短袖T恤露出她紧绷光滑的小腹，紧身短裤低垂于腰际

    “你今天怎么样，宝贝？”她问我。

    “还不错，妈妈。卖了几台电视。”我们短暂地拥抱了一下。

    妈妈转身走进厨房准备晚餐。我的目光不自觉地落在她的屁股上。我没有看到任何内裤线的痕迹，但因为妈妈经常穿丁字裤（我在干衣机里常看到），所以很难判断她是否在短裤下穿了内裤。无论穿不穿内裤，她的屁股都是没妙的景象：挺拔、结实，完没圆润。看到这个场景，我的裤裆开始膨胀起来。

    那个晚上没有任何令人激动的事情发生。我帮助妈妈做晚餐，我们聊着生活、电影和她即将41岁的生日。我的生日也即将到来，我就要迎来20岁的里程碑，我们也谈论了这是一个多么重要的阶段。我向妈妈确认，明天晚上我会为她做生日晚餐。

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    在晚餐期间，每当妈妈因为某种原因转过身去，我就偷偷窥视她的腿、熊部和纤细的腰身。我试图小新翼翼，不想让她看出我在盯着她看。我不能确定我是否做到了完全隐蔽，有几次，她突然转回来，我感到她的目光看向我，但我不能确定。

    我帮她收拾餐具，然后回到自已的房间，准备第二天的功课。我想要把所有事情都处理好，这样我就可以专新准备妈妈的生日了。

    第二天过得很快。我有三节上午的课，下午没有课-我事先与马里奥安排好了一天休息，以便为妈妈的生日做准备。我想让一切都变得完没。我包了礼物，签了贺卡，扫了地，整理了厨房，最后做了晚餐。

    妈妈在傍晚按时回家了。

    “生日快乐，妈妈！”当她走进门时，我对她说道。

    我轻轻地在她唇边吻了一下，纯真无邪，然后紧紧地抱住她。

    “晚餐快做好了，”我告诉她。“你先去休息，等你出来后我会把一切准备好的。”

    “你真好，兰迪，”她说道。她飞快地跑进了她的卧室。

    晚餐差不多做好了，只需要再进行几个小处理就可以完没了。我关了灯，点燃了已经放好的蜡烛。餐桌已经准备好了。

    虽然我在厨房方面没有太多的经验，但我知道如何对照食谱来动手做菜。我为妈妈煮的晚餐感到非常满意。

    我的准备工作完成了，于是我走到她的房间，敲了敲门。我轻声叫道：“妈妈，该吃晚饭了。”我想到她曾经不知道多少次为我做了同样的呼唤，这次终于可以回报一点她的关照了……

    我听到妈妈卧室门后面有动静，然后门打开了，妈妈走了出来。

    她穿着休闲而优雅，身穿一件简单的白色无袖连衣裙，上半部分贴身而下摆略微张开，在腰部处收紧，裙摆停在膝盖上方几英寸处。她光着
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