第(14/15)节 年来的招标谈判洽谈和一个个接受项目的成功案例，就像一个剑客击倒过几乎所有的对手一样，让郭云鼎谈话间带出一种近乎于狂妄的强大自信和不容置疑的态度，这是多年培养出来摄人气场和坚实底蕴。

    绝大多数情况下，一般的甲方对于他这种摆在众所周知的事实和一次次优质工程的铁一般的实例面前，都要客气和夸赞几句。

    但是，很明显秦玉霜这个女人并没有这个打算，她只是幽雅的端起咖啡小抿了一口，就把身体向后靠了靠，显出了一身美好诱人的线条，彰显了成熟女性惊人的曲线，整个身姿显出s型的曼妙体态，又像是在对手面前摆出高傲风姿的天鹅。

    然而秦玉霜并没有开口反驳什么，说话的是身旁的助理赵晓卓：“的确，就整个兰江市，乃至全省大型建筑企业，云鼎建筑的确是名列前茅的知名企业。不论从施工资质，人员素质，施工质量，技术水平，管理水平等等条件，都是极为优秀的。……但是，有一点，据我们了解调查，您开创的云鼎建筑，除去最开始的几个项目，之后众多的建筑项目，与同类建筑公司相比的工程预算报价，都要高出百分之二十五以上。……一般建筑公司的工程项目利润都在8-10，而您的云鼎建筑竟然高达13-20，甚至更高，而偏偏您在很多的工程投标中都能独占鳌头，中标率高达87。3我想知道您是用什么手段达成这样的结果的，在江兰市，这种出手成功率，几乎是只手遮天了。”

    这个男人婆，手持一本文件夹，不紧不慢，不卑不亢的侃侃而谈。她一个电视台小小助理竟然对建筑行业的利润如此了如指掌，显然是早早作过功课的。

    而让郭云鼎不仅幡然变色的是，对方直接切中其中的关键，如果都讲出来，恐怕一夜也讲不完，而且这都是他多年来经营公司的根本，就是天王老子也不可能让他和盘托出。当然郭云鼎对于这种尖锐问题的招架，也早已经习以为常了，他看了眼对面坐的秦台长和男人婆助理，也端起咖啡喝了一口，笑笑说：“看来，玉霜姐和您的这位助理是有备而来啊~！……看在邢姨的面子上，我不妨对你实话实说，我云鼎建筑公司是专业建筑公司，绝非代理分包公司。我们所有的项目工程都是公司负责的专业专职人员承接完成的。所有接手的真正合作商，工种工长，材料商都直接由公司总部负责接洽，绝不会分包给各个分公司独立项目部。

    ……说白了，所有工程的直接总负责人，都是……我……！”郭云鼎自信的指了指自己，“没有了材料商和承包分包项目部的层层抽成，加上科学的项目管理制度，工程的利润当然高。……而且好的工程是管理出来的，你可以去调查，无论从工人素质，技术工艺水平，高新施工机械设备，现场科学管理，技术质量监督，建筑材料选择，各方各面，都不是那些为压低成本获取单项工程利润的分包建筑公司可比。……一句话，我们云鼎建筑作得是名誉，打的是品牌，靠的是技术。

    交给我们云鼎就相当于买了保险，全是放心工程……玉霜姐还有这位小卓助理，你们可曾听说过我云鼎建筑有什么高难工程不敢承接，无论大小项目，各处现场有什么重大差错和违反规范要求的负面传闻吗？”

    一番话让赵晓卓哑口无言，说得是慷慨激昂。看着两位女士的表情，郭云鼎心里暗笑，这些话，虎虎这两位外行还是勉强可以。真正行业内里的原因就多了去了，绝非三言两语能够说清的，他也不想说清。

    秦玉霜再次笑了，她由衷的向郭云鼎伸出了大拇指，夸赞道：“不错，郭总的口才是真的让人钦佩，理由也冠冕堂皇让人信服，……只不过，我们电视台这次的投资预算有限，很可能承担不了如此高昂的工程造价，……而且据我所知，我们兰江市这个项目，不少南方发达城市的很多建筑企业也很感兴趣。”

    郭云鼎虽然面不改色，但是心里咯噔一下。他对于秦玉霜所说电视台没钱的说法，完全是没有采信，所有甲方建设单位都会这么说的。而他心惊的是后半句，云鼎建筑目前主要的竞争对手，就是那些一线城市的国内著名施工企业，那些老牌的各方面水平都过硬的大型名企。虽说强龙不压地头蛇，但是这个商品经济的社会，什么都不好说，真的像他说的那样有绝对优势，就不用事事都烦劳他郭大老板亲历亲为了。

    “当然，外省的知名专业化建工企业也有很多值得我们云鼎建筑学习和效仿的优势和长处，但是玉霜姐不要忘了，云鼎建筑是兰江市起家的，在这里的当地人工行情和材料价格优势不是外省那些豪强企业可比的哦。……何况，今天我们是初次见面，也是初步彼此了解，今后随着接触多了，彼此会建立更多的信任，合作的机会慢慢的会越来越大。你说，是不是？”

    很明显，秦玉霜对郭云鼎后面这番话非常的满意，双方就揭过这篇不谈了。

    下面秦玉霜和他又聊了很多各自行业对建筑的认知标准，以及双方交际圈特别是围绕着邢阿姨朋友圈的很多相关话题，气氛也慢慢的融洽下来……只是至始至终，那位“
第(14/15)节