第(2/2)节 些行业中沉淀少则3-5年、多则10-20年，成为行业专家，为甲方提供极具时效性的整合营销服务，通过无与伦比的专业度撬动广告预算。例如：房产行业每当新楼盘开盘都要大批量投放广告，汽车行业在新品上市时需要投放广告，月饼、大闸蟹等食品会在特定营销节点投放广告……

    这10%的行业专家会在特定行业内签约源源不断的关键客户，他们就是ka。

    ka与常规销售的区别在于：对特定行业的认知度和签约客户的体量级。ka要想拿到甲方高额的广告预算，一是在对广告依赖度极高的行业中寻找客户，二是直接找有预算的关键客户。
第(2/2)节