第(1/3)节     罂粟花开不多时（10）

    2024年9月1日

    【第十章·过雨荷花满院香】

    拿下了郝总，得到了更多客户资料，苏子涵开始努力地打电话，争取个见面的机会，一心想的还是卖房，可能圈子不一样，普通楼盘的客户，买房大多是刚需，所以基本上敲定了就会购买，如果投资的话，像滨江这样的四线城市，还是比较慎重。发新地址

    但是别墅区的客户就不一样，他们的确有钱，之所以成为别墅潜在客户，更多的是因为资源和人脉，像苏子涵这样的小姑娘，想让他们买一栋别墅，其实没那么简单。

    原本想着拿到别墅的客户资料，肯定有收获，结果还是小看了，碰壁了。

    某天带客户看二手房，分手后因为有了带看，完成了日常任务，所以就可以原地下班，发现这条街有点熟悉，好像来过。

    是的，上次和郝总一起来前面的茶室喝过茶。

    「杨总！」

    来到茶室门口，看到杨总在，于是便进去了。『地址发布邮箱lt119861agil120028』

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    「哦～小苏！」

    杨总抬头看看。

    「路过此地，前来讨口茶喝！」

    「那你算是赶巧了，刚泡的普洱，快座下！」

    「这房不好卖吧！」

    杨总边说边往公道杯里倒茶。

    「是啊，看的多，买的少。」

    「这几年多灾多难，钱不好赚啊，而且，来这个小地方的人，都是来买酒的！」

    「杨总的茶一定很好卖吧！」

    「茶是消耗品，销量不会差，房子是奢侈品，所以难卖。」

    「是啊，辛辛苦苦一辈子，就买得起一套房！」

    「没事多来我这坐坐，给你讲讲茶！」

    「好啊！」

    杨总没想到这么快就能再见到苏子涵，她觉得这个小姑娘古灵精怪的，又讨人喜欢，将来能利用利用。

    只是要先观察观察，或者说培训培训，20岁不到的苏子涵，难免有些稚嫩。

    随后几天，苏子涵抽空就会跟哪天饭局的老板打个电话客套客套，经过别墅客户的洗礼，她似乎转变了思想，让他们卖房子或许没用，但是找机会让他们利用利用，也许能得到更多的好处。

    曾经的平台，只是一间包房，你只需要等客人来，然后上台表演，来的人目的很明确，不需要花里胡哨地客套和过招。发布页地址现在的平台，是个房产中介，你需要自己寻找客人，客人来了还要揣摩心思，明确目标，还不能太直白，毕竟对于绝大多数人来说，几十万的房子，几乎是全部的积蓄，慎重再慎重也是在所难免。

    能成功的人，往往都是先遇到一个好的平台，又要正好的风口上，然后精准地把握住机会，方可成功，缺一不可。

    而这样的机会，一生中可能会遇到几次，你必须在正确的时间，遇到正确的人，做了正确的事才能迈向这所谓的成功。

    每个人都有每个人的赛道，有些人是可以选择赛道，有些人能够更换赛道，但是大部分，注定一辈子，只能在一条赛道。

    古有士农工商一说，然而今天依然适用。

    接下来的两个月，苏子涵每个月都能卖出去2套房，连续实现月入过万。

    这期间也和郝总，杨总保持着联系，人脉也扩展了不少。

    来到岁末，苏子涵迎来了20岁，房地产行业也迎来了短暂的寒冬期。

    随着年底买房的人越来越少，苏子涵也就越来越清闲，她没有和其他同事一起消极怠工，在网吧和台球室混日子，她想通过房产中介这个平台，通过积攒的这些所谓人脉，寻求其他突破。

    「蒋总！」

    吃过午饭，苏子涵熘达到一个白酒销售的门店。

    「哟，小涵！今天挺闲嘛！」

    「年底了，没客户带了，来你这撸猫！」

    边说边到处看，找寻着店里的虎纹猫。

    「你自己随意啊，我打打包。」

    蒋总和2个员工一起用胶带封着纸箱。

    「嗯！」

    苏子涵低头寻找小猫。

    「猫也找不见，蒋总，我来帮帮忙吧！」

    肯定是拉扯胶带的声音刺激大，小猫躲起来了，别人都在忙，自己坐着有些不妥。

    「没事，你坐着玩就好！」

    苏子涵还是和旁边的店员一起往纸箱里面装酒。

    「蒋总，生意不错嘛，这么多酒打包发货！」

    「唉～这白酒行业啊，就靠逢年过节拉销量了，平时你又不是没见过我闲的发慌。」

    确实，隔壁几家白酒经销商也是堆着很多纸箱在忙着打包。
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