第(2/3)节 李，我下一个生的，也随我姓！」「这当然可以，只要是我的种子就行！」张清河笑道。

    「不是你的种子，还会是谁的种子？」夏丽虹白了张清河一眼，随即一手攥住了张清河的宝贝，「今天它吐得也真多，都从我外面流出来许多，但愿就给我种进去了！」「感觉进去了吗？」张清河听了这话又是一阵狂浪翻心，捧着夏丽虹的脸一边这儿亲一下那儿亲一下地说，「给你种进去了吗？说啊，是不是深深地给你种进去了？种在了哪儿了呢？」一时语气说不出的亲昵和猥亵，眼睛也深深地望着她的眼睛，窗外朦朦地撒进来的淡淡的月光下，她的眼睛里雾气蒙蒙的。

    「种在了我的肚子里了——」夏丽虹就亲昵地长长地应道，「你就用你的这把梨——给我种进去了——」她一边说一边缩进被子里，直缩到下面去，张清河只觉得下身一阵酥麻，已经被她吞进了嘴里**着，箍动着，一会儿，她的嘴巴又到了他的枪袋那儿，一下子全吸进去了，张清河感到了一种微微的胀痛和酸麻……好长时间，张清河把夏丽虹拉起来，癫狂地亲弄了一阵她的鸭梨一样的尖翘翘的双-乳，却把她架在了自己的脖子上，一下一下地去舔她的那丰隆的，红艳艳的生命之门，夏丽虹细细地呻吟着，喘息着，不时忘我地轻吟：「清河——清河——我的亲亲的老公——我的亲亲的……」「来，用你的生命之门，纳我进去吧——」张清河把她往下推推，让她的桃源肉-洞洞吧唧一声把他的生命之根全部容纳了进去，夏丽虹向上挺动了几下，却俯下上半身，又痴又颠地把自己的脸在他的脸上紧贴揉摸，「河，永远要爱我，永远要爱我啊——我的河——」早晨起来，把晓奔送进幼儿园，张清河问夏丽虹是跟自己去见那两个新聘的管理人员，还是去干什么？夏丽虹觉得既然自己要跟他干培训行业，还是跟着多学学，多看看，多听听好，就说一起去见那两个管理人员吧。

    四个人约好在茶馆见面，林浩和王江雄首先给张清河递上他们的选校址理由，张清河大致翻了一翻，收进了自己的包里，说：「那就谈谈你们的想法吧。

    」「那，我先来？」林浩问道。

    张清河点点头。

    林浩年龄大些，就让他先来。

    「我觉得咱们的培训机构才要启动，不宜一下子搞得过大，要逐渐累积，循序渐近才好，不然生员就是一个问题，如果选了一个大地方，排场是排场了，但如果生员招不了几个，稀稀零零地坐几个人，一来浪费资源，二来气氛也不好，家长和学生都会认为你这儿搞得不好，会对下一步的生存和发展都会形成一个障碍。

    所以我觉得第一步还是实事求是的好，稳扎稳打，一步一步地来，办好一所再来一所，来个星星之火，可以燎原。

    所以我就选取位于居民中心的小房子，这样学生就近接受辅导，招生也好招生，数量不多就可以让教室里坐得满满当当的，气氛也好。

    目前西安的辅导机构多是这样的小房子，生意都还可以。

    我的材料里还有一些数据分析报告，张总您带回去好好看看。

    」张清河又点点头。

    里面有些问题他真还没有考虑到。

    王江雄见林浩讲完了，就说道：「林老师说得很有道理，将来我们的培训机构也可以走星星燎原式的。

    不过，我觉得再怎么着我们也应该有个类似于旗舰店一样的所在，如果一开头就走小而精的模式，也不是不可以选择，但对于我们发展品牌来说，就显得起步的层次有点低，人们对一个事物的看法总是以先入为主，如果一开始就搞小而精的模式，以后要在人们的心中转变这种形象就有些难。

    所以我的想法是第一家搞成旗舰店，也算是将来在西安的总部，然后在一步步扩散出去。

    这个总部不仅是一个大的教学点，还要承担多种功能，比如，将来各个校点人员的集中会议和培训什么的都可以在这里举行。

    」「当然，搞这么大一个旗舰店，如何运营起它来是一个问题，那个位于商场顶层的校址，半层一年的租金是八十二万，顶层外部有租用的广告面，一个广告面一年租金六万多，再加上装璜费用，确实是一笔不小的费用。

    如果运营不良，确实损失不小。

    」「不过，我想了几条运转起它的思路。

    一是可以大打广告，这里虽然离居民区有点远，但它胜在人流集中，信息散播快，而且容易在人们心中形成我们的品牌高端上档次的印象，所以来试听的学生数目也不会太少；二是虽然这里的晚自习来参加辅导的学生恐怕不会太多，毕竟离居民点远了一点儿，但只要运营好，周末和假期来参加辅导的学生应该会很多，我算过一笔帐，其实只要能充分地利用好周末和假期的时间，就可以赚取200%以上的利润；三是我们还可以充分地利用周内白天的时间开展其他培训，比如公务员考试培训，大学生就业培训什么的，还可以临时把场所按钟点租给别人办一个各种类型的讲座什么，也可以赚回点
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