第(10/21)节
    “这个有销售提成，具体多少还没定下来。”

    “要不你回去问问，我也回去问问我们店长，要是佣金合适我们店里可以帮忙推推。”

    “真的假的？这可是商业性质的，不是住宅。”

    “不瞒你说，我们其实手里有这样的客户，都是手上有几个钱，想买个商铺投资一下，一铺养三代又能收租又能升值，投资固定资产还是不错的。我看你这个盘子区位还可以，未来是有大发展的，周边的二手房价格一直都在涨，有学区有地铁，就只有你们这一个商业体。”

    方白一想这倒是个不错的办法，要是如这个中介所说的那样，自己找客户也不必愁了，只是后面怕是要一直待在案场，不然就出去多跑跑这些中介公司，让他们给自己推广。不过还有个重要问题，就是佣金怎么算？是不是要签合同？江燕茹会不会同意这种营销方式？这些问题都是要解决的。

    “你也给我张名片好了，这个我是要回去问问， 如果可以的话到时候我就联系你们。”

    两人又聊了一会儿，方白这下才算是和真正的从业人员取到真经了，发单不能见人就发，这里虽然热闹，但是都是出来逛街的，没人有 欲望多看这传单一眼，扔得满地都是就是证明，去居民区效果都比这好。还有光是这样发也没用，还得要肯拿传单人的电话，肯给电话号码的都是稍微有点意向的，回去可以打电话约过来看房，只要能来就是 有希望成交的。这才是地推的真正意义，方白这样想着，合着大几十号人天天出来发传单都是做无用功。

    和这人分手之后，方白也不打算再发了，回去就看到江林早早地就开始偷懒，坐在那里叼着一支烟，左右手各拿一瓶可乐冲着方白举得老高。

    “刚才我小姑打电话过来，让咱俩回去说是有事情要说。”

    “那还等什么呀，赶紧呀！”

    “不是等你吗？我还以为你小子变成工作狂了，谁知道都没发完就回来了。”

    “嗨......别提了。走，回去再说吧。”

    方白把可乐一拿抓着江林就往回跑，他心里想的是今天陈倩不在，自己可以早下班回去，可以和于露一起约会，已经好久没机会和于露亲热了，一想到这里心就痒痒起来。

    回到售楼处，直接去了江燕茹的办公室，到门口这俩没进去，里面不少人正听着江燕茹说着什么。江林找个地方坐下来问道：

    “到底怎么了？你说回来说的。”

    方白没想到江林会盯着这件事不放，就把遇到中介的事情和江林说了一下。江林听明白后说道：

    “这倒是个办法，公司是有这种案例的，但是费用是个问题。以前都是和甲方协商增加营销费用，或者把自己提成分出来给中介公司或者渠道公司。一般营销费用是各吃各的回扣，那是固定的，甲方只要房子能卖掉就不会管你费用的事情，只是这事儿得几个领导和财务他们一起拍板。”

    “哎哟，你这不是懂挺多的吗。看来这几个月你没有成天摸鱼什么的。”

    “你也不看看我跟的什么人，本事没有，见识有呀。开会做记录，回头我还得整理一遍，收发邮件什么的，事情其实也不少。我跑出来找你，找林鸽可都是事情不完走不了的，真当我不好好干呀。”

    两人正说着话，江燕茹办公室里面的人陆陆续续出来了，这俩就赶紧进去，江燕茹把手上的电话放下说道：

    “你俩发单发到什么地方去了？怎么到现在才回来？”

    江林立刻回答道：

    “跑挺远的，主要考虑消费人群的购买力，才跑了比较高档的社区去发。不过小姑，我看这发单地推基本都是无用功，招的都是大学生大专生，你让他们干这个大材小用了。”

    “那又怎么样？每天有人出钱养你们，不干活就发发传单还有什么可抱怨的。对了方白，你......嗯，于总要你调个岗位，我也不知道你能做什么，你自己说说想法吧。”

    “我......”

    方白一时想不出自己应该去哪个岗位，才来几天也不熟悉，更加不知道哪个岗位合适自己。这时候江林突然插话：

    “方白说他想去跑渠道，这样就不用天天回公司打卡了。就是不知道公司这个项目开不开渠道出来。”

    “真的？”

    江燕茹一愣，有点好奇地看着方白，她下午其实和于露聊的就是这个，于露想让自己公司和星耀城签一个总渠道的合同，然后搞分销渠道由自己来操盘渠道这一块。于露信心十足，知道江燕茹自己手上客户不少，到时候要是就这样走了案场实在是可惜， 如果开了渠道这些客户一旦成交，那渠道佣金就是额外的收入，而这笔钱可以从于露公司走出来，这样一块大蛋糕就这样做成了。

    而下午讨论的时候，也是江燕茹提出来的，事先于露都没想到此事儿，而方白却自己提出来，那么这个方白倒是个人才了，不过也有很大可能是于露事先给他通过气了。方
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