第(19/22)节 暗地在给自己鼓劲。当初决定来上海也

    完全是自己拿的主意，希望能和关鹏联手，把公司做起来。虽然今天的局面依然

    被动，但马丁怨不了任何人，他自己必须扛着，继续走下去。

    马丁上紧发条，把自己和为数可怜几个下属的积极性调动起来，努力去推销

    公司所代理的软件产品，他们除了认真做好演示的工作 之外，甚至是和客户软磨

    硬泡，苦口婆心地极力去推销着公司的产品。

    几经努力，工作的确是有一些成效，但这些收益仍然不足以填平公司日常费

    用的支出。建筑软件的销售收入虽然也有一些，但单子的金额也都不大，不足以

    让大家看到希望。关鹏和马丁在着急之余，更多的是关注产品，其实作为一家没

    有太高知名度的小软件公司，他们的营销模式也有问题。

    关鹏和马丁没有能在商业模式上走出一条新路，和以往美资知名软件公司的

    产品 不同，他们适合是”短c平c快”的市场策略运作模式，而不是正规军稳扎

    稳打的做法。回顾公司成立之初，他们就没有发挥出机动灵活方面的优势，而是

    走了一条与传统大的软件企业同样的道路，采用销售员上门拜访销售的运作模式

    。事实上这种营销模式是被逐渐弱化的模式，其成本高，成交额低，作为一个后

    进入行业，在商业模式上未能创新，导致它经营出现困难，是很自然的事情。

    已经顾不上去深入的分析了，关鹏现在采用的是”断臂止血”疗法，他开始

    继续裁减已经为数不多的员工，以压缩所谓的费用。当然，首当其冲被裁的员工

    还是在马丁手下做电子设计软件的销售工程师，他们走后，马丁几乎就是光杆司

    令，孤家寡人了。

    没有办法在做下去了，马丁找到关鹏最后聊了一次。

    ”关鹏，公司走到今天这个地步，我知道，是时候我必须离开了。”马丁先

    开口道。

    ”马丁，你这是哪里的话？！公司现在所采取的临时措施并不针对你的，请

    你能够理解。”关鹏解释道。

    ”公司的业务一直做不起来，作为你的帮手，我也很愧疚，原本大家看好的

    事情，没有能够做好，我也觉得非常的遗憾。”马丁继续说道。

    ”这不怪你，马丁，我们现在咬牙熬过眼下最困难的阶段，后续我们应该还

    有机会的。”关鹏宽慰道。

    ”应该没有那么乐观，我们已经熬了多久了，不是一直就没有什么起色吗？

    ！更何况我这边现在能够干活的人都没有了。”马丁失望地答道。

    ”只要我们的财务状况好转，招聘给我们干活的人，不就是分分钟的事情吗

    ？！”关鹏有些轻描淡写地回答道。

    关鹏的这番话刺激到了马丁，他心想，裁减我的员工，事先都不和我商量，

    把我当成什么人了，连基本的尊重都没有。想到这，他开口道：”关鹏，你也是

    专业人士，你很清楚，有些人才不是你说找就能找来的，即便是在人才招聘市场

    ，还是有那么几类的高端人才是有价无市的。我想这点你应该是很清楚的。”

    ”马丁，你说得很对！但我现在也没有什么好办法，等我们的财务好转，你

    马上去请他们回来。”关鹏有些信誓旦旦地说道。

    ”应该没有那么简单，我看你现在准备做建筑行业的软件了，那我就先撤了

    ，我也帮不上你什么了，你说喔？”马丁建议道。

    ”别，别，别啊！我做建筑行业的软件并不是来替代电子设计软件的，我希

    望以后我们业务能够有两条腿来支撑公司的发展。”关鹏有些自我矛盾地解释道

    。

    ”嗯，人都没有了，哪里还有那两条腿啊？”马丁说道。”我不给你添麻烦

    了，我决定退出，准备先休息一阵，公司原有的股份我依然保留，就当一个纯粹

    的股东，你看可以吗？”

    ”啊，你别撒手不管啊！我需要你的帮助。我知道，我平日里的工作作风有

    很多问题，特别需要你帮我分忧解愁的。”关鹏急忙挽留道。

    ”我真的帮不了你什么， 如果我真的能够帮到你，也不至于会有今天的这番

    谈话啊！”马丁平静地说道。

    关鹏这才意识到马丁对自己由来已久的不满，他还是想去解释些什么，没等

    自己开口，就听马丁继续说道：”我走后，希望你能够把公司继续运作下去，毕

    竟我还有一些股份在里面，希望你能够好自为之。”“行，我听你的，一定争取

    让公
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