第(4/24)节 到了蓝岛的创新和商业战略蓝

    图以及介绍推销本年度新研发的健康型啤酒，提出了「健康啤酒，快乐啤酒」的

    新理念。总之呢，听下来基本上都是一些画饼的东西，说得花里胡哨，但是干货

    几乎没有。

    「都是狗屁东西讲的。」听着我忍不住轻声吐槽道。

    「在你我看来是这样。但是在投资人和合作伙伴的眼里，这就是一个他们喜

    欢听的故事。」妈妈紧锁眉头，认真听着陆雨铃的演讲，「尽管我不喜欢她，但

    不得不说，她演讲时的这股自信很有感染力。」

    的确如妈妈所言，陆雨铃的演讲过程中，中间引来了好几阵掌声。我不知道

    其他人怎么想，我也觉得她对我而言很有感染力。不过这份感染力不是来源于她

    的演讲，而是她在这正式场合下既大胆又性感的时尚穿着，若隐若现的大乳球，

    让我压根没有在听她说什么。

    不过后面她讲的内容让我将注意力从她充满诱惑力的身体上拉走了。她说最

    后想要提一下这两个月发生的事情。

    「我们不仅在啤酒的品类上倾注了很多研发投入，而且在营销策略上也有在

    行业上的创新。」陆雨铃不再看着ppt，而是开始了即兴脱稿演说，「我必须将我

    们在营销上的跨时代的案例分享给同行们，以鼓励我们啤酒行业持续欣欣向荣地

    发展下去。如同行们所知的那样，我们蓝岛啤酒在上个月有段时间在华东地区的

    销售份额下滑得很厉害。至于其原因，牵涉到一些机密，我不展开说了。不过我

    想说的是，为何我们能在九月下旬一转颓势，迅速占据了华东地区的第一名，而

    且创了单月市场份额历史之最。这在整个行业里，都是史无前例的。」

    说完这些之后，陆雨铃才把真正核心的话题引出来。我没有想到的是，她所

    谓的这个「奇迹般的营销手段」竟然就是我给妈妈之前提到的给啤酒消费者发补

    贴的手段。她稍微包装了一下，再加上她们的确还给终端商户发补贴这个原创的

    手段，一下就成了蓝岛的创新营销了。

    「真是不要脸，明明这是妈妈先使用的手段。」我啐了一句，「她怎么能这

    么堂而皇之地说是自己创新的呢？恶心死了。」

    「成王败寇。」妈妈淡淡地说道，「它们现在的业绩是比我们南江要好，那

    他们说的谁都会信。再说了，我们能有什么证据证明补贴这个法子是我们首创的

    呢？在商场上，业绩是最好的发声筒。」

    「不行，我看不下去。」我表达着我的不满和不认同，打心底里咽不下这口

    气。理由很简单，这件事上妈妈吃了亏，受了委屈，我绝对不能就这么放着不管，

    哪怕妈妈嘴上说着没什么。

    等到互动提问环节的时候，我举手提问。不知道陆雨铃是出于什么原因，选

    中了我，让我发言提问。既然拿了话筒，我也不拐弯抹角，直言道：「你刚说的

    补贴手段，你们蓝岛啤酒根本不是率先采用的。明明是南江啤酒先采用的，所以

    才在九月中上旬的销售量上超过了你们。你们不过是抄了过来，仗着自己财大气

    粗，给了更多的补贴罢了。你怎么好意思当着大家这么多人的面说谎呢？这是堂

    堂一位总经理该有的行为吗？不觉得可耻吗？」

    我说完以后，观众席上除了寥寥几人交头接耳外，绝大多数人无动于衷。

    「你干嘛这是？」妈妈皱着眉看着我，对我的举动感到意外，小声命令式地

    说道，「快坐下，听话！」

    「哦？是吗？请问这位朋友，你有什么证据吗？我知道南江这次输了不开心，

    但没想到竟然会用这样低劣的手段抹黑对手呢。」陆雨铃似是早有准备一般，一

    点也不慌张，毫不在意地淡淡地笑道，「没想到啊没想到。南江的人自己不敢出

    来，竟买通一位未成年人来进行对对手的诋毁。连最基本的商业道德底线都没有

    了，我真是没想到呢。柳总，你就只有这点计俩吗？真是教人失望呢。」

    「哼。」怒不可遏的我本想言辞激烈地反击她，可这时妈妈忽然起身拿过我

    的话筒冷哼了一声，针锋相对地反击道，「自己做过什么自己清楚。我柳如雪不

    像某些人，敢做不敢当。这世上黑的就是黑的，怎么洗都变不成白的。补贴的手

    段是我儿子想出来的，也就是刚才的这位你口中的未成年。贵司连一个小孩子的

    想法都要抄去写上自己的名字，真是教人大跌眼镜。是啊，我是没有陆总那么多

   
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