第(4/7)节 轻盈地穿过层层白云，潇洒地滑翔而过，划出优雅的曲线，同时响起的是森川美穗那天籁般的歌声，这歌声与白鸟浑然一体，而让人心驰神往的不仅是鸟儿的自由自在，更有那歌声所绘出的悠远的心灵轨迹……《蓝宝石之谜》是我小时候看过的一部日本动画片。那个时候时候的我还不知道庵野秀明、贞本义行、前田真弘、摩砂雪、鹭巢诗郎是谁，这些人自己也还都没声名鹊起，但是这部作品是我童年的最爱。

    一个热爱科学的少年和一个有奇特身世背景的黑人小女孩因蓝宝石相遇相知，一起经历各种冒险，不断追逐梦想的同时，一起成长相爱。令人有最感触地是主题曲中森川美穗所唱的那样：don039tfettotryd爱はjewelより（心里永远不要忘记让爱发出更胜宝石的光芒！）我长大了，庸庸碌碌，麻木的生活早已埋葬了当年那份童真。现在，眼前的蓝宝石又把这些回忆全部都翻了起来。

    吃完晚饭，我偷偷地问裘老板这蓝宝石怎么卖。

    裘老板惊喜地看着我，问道”你想买吗？“我点了点头，然后有点不好意思问道”我想知道价格是多少，太贵了我可买不起！“裘老板笑了起来，他凑近了说”不贵不贵。我有个朋友是专门做宝石生意的！他那边什么大小，什么种类都有。你想买的话，改天我带你去挑，保证你有中意的！“裘老板看出我有买的意思，他很开心，脸上一直挂着笑容。但是第二天，他就笑不出来了。早上送走邱总后，我下午也退房走了。他直盯盯地看着我拖着行李走出大门，心里大概在想，这家伙昨天是逗我玩的吧！说要买宝石，第二天就跑了。

    上天可鉴，我是真的很想买，但是我手上只有邱总留下的一些生活费。这里又不是国内，国内汇款提现不是很方便。我只能尽量省着用，前几天我看到路边贴了一个租房广告，一个华人出租他的空床位，一天只要约50元人民币。我决定搬到那边去，把生活费省下来买宝石。

    一路电话联系，我总算找到那家华人的住址，他们住在一个黑人中层阶层的小区，小区里全是迷你型独院小别墅。华人一家和他们的一个亲戚住一楼。二楼两间空房一间租给了我，一间租给了两个做生意的温州人。

    这边只租床位，饭靠自己做。我买了些鸡蛋和面，准备混几天再说。晚上，我在厨房吃面的时候，两个做生意的温州人回来了。领头的是一个帅哥，打扮的相当时尚，但是脸上却是一脸落寞。他和我打了一个招呼，就上楼不见了。他的同伴一个矮矮的小胖子进厨房准备晚餐。

    我很好奇中国人是怎么在非洲做生意的，就和小胖子攀谈起来。他们是做摩托车贸易的，小帅哥是老板。早年他们家乡有人在非洲卖摩托车生意，听说一年赚了几千万，在家乡显摆地不得了。小帅哥看着眼红，便进了一批国内摩托拉着他这个小胖过来一起闯荡。

    我带着钦佩地语气问小胖子”那你们也应该赚了不少钱吧！“”亏死了。还想赚钱？我要不是看兄弟情分上，鬼才愿意来这破地方。“小胖子一脸委屈的表情忙来忙去。

    我有点奇怪，但看小胖子忙碌地样子，实在不好在这个时候追问，吃完饭后便上楼了。我经过温州人的房间时，看到小帅哥瘫坐在电脑前上网，好奇心驱使我进去和他聊了起来。

    在我想来，中国摩托便宜实用，在非洲这种经济发展落后的贫困国家应该很受欢迎才对。小帅哥的老乡有成功的先例，这生意再做起来难吗？

    但从小帅哥的口中，我了解到的情况却不是那么简单。他的老乡来非洲比较早，那时非洲的资讯不发达，渠道不畅。老乡带着货在当地做批发，当地人抢着和他合作，钱刷刷的来很容易。但是赚钱的门道看到人多了，更多的中国人和非洲人加入了这个行业。批发的门槛变高利润变低，没有足够的资金玩不了。小帅哥来的晚，资本不足只有选择做零售。店选的地方太偏，语言不通，生活成本太高让他无利可图。最要命的是，他为了吸引非洲人买摩托，采取了产品半年保修的政策。

    小帅哥丧着一张脸，和我诉苦道”我开始调查过周围非洲人摩托车店铺，发现他们都没有售后政策，定价也高。我就想，价格压低再加上售后保障可以把客源抢过来。但我没想到，这样做，成交量并没有多多少，反而麻烦一大堆。“我饶有兴趣地追问道”什么麻烦？“”非洲人的习性和交通环境！“小帅哥长吐了一口气，继续道”非洲人教育程度很低，很多不懂英语，说明书也看不懂。和他们说了一大堆，有的人连摩托加柴油还是汽油都没搞清楚就乱加，几天把摩托发动机搞废了，就回来说摩托质量太差，要求换新的。还有些自己操作失误的把车撞了的也来找我们。而且非洲道路是真差，路上一个坑一个坑的，开摩托一个不注意就容易出事。车开不了多久就出问题，出了问题就来找我们，讲道理根本没用，工商管理局也在帮当地人“看着小帅哥那无奈的表情，我深深地感受到，赚钱在非洲原来没那么简单。

    很多成功都没办法复制，做生意也有无数的门道
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